養生堂以成功實施差異化品牌營銷戰略贏得業內專家的齊聲喝彩,被權威雜志評為影響中國營銷進程的“十佳企業”之一。其農夫山泉憑借“味道有點甜”的賣點在競爭激烈的瓶裝水市場中脫穎而出;其農夫果園靠著“混合型果汁”的概念在強手林立的果汁市場后發先至;其他的產品如朵兒、尖叫、清嘴等也都是實施品牌差異化戰略的經典之作?？傮w而言,養生堂幾乎是唯一每年能夠列入“十大經典營銷案例”的企業。

       養生堂以保健品起家,短短十年,養生堂已橫跨保健品、飲用水、食品、藥品四大領域,被稱為“四條腿走路的養生堂”。生堂擁有深刻的市場洞察力、敏銳的市場反應能力,總能在最適當的時機進入藍海,為品牌找到顯著的差異,并以戲劇化和富有記憶點的方式傳播品牌。

       養生堂品牌標志設計概括了企業的行業價值向與企業主旨,又體現了中國古典養生文化特色。養生堂在成功推出創新產品龜鱉丸后,其品牌名的天然聯想得到了強化并升華出“中醫養生專家”的形象,伴隨著朵的成功,進一步鞏固了其在消費者大腦中“中醫養生專家”的聯想。其后推出的農夫園、尖叫、清嘴具有時尚、活力的特點,與養生堂沉淀下來的“中國傳統、養生專家”品牌聯想則明顯格格不入。因此,從總體而言,養生堂的品牌核心理念難以延伸這些產品上,只能采取發展多品牌戰略的方式進行品牌推廣,養生堂只能作為這些產品隱身品牌與背書品牌。背書品牌與產品品牌的聯系很不緊密,在傳播中的權重很低,如母品牌只是出現在產品背面、影視廣告的標板、平面廣告的角落,因此養生堂對推這些產品的營銷貢獻度很低,這些產品的成功對養生堂品牌的反哺作用也非常有限。

       近年來養生堂似乎風光不再,品牌資產斷流失。養生堂在品牌戰略上的一個失誤就是過度追求多品牌,沒有培養出一個大的母品牌,以至于忽視了公司品牌的建設,沒有認識到公司品牌的戰略意義,沒有精設計公司品牌識別,沒有明確公司品牌和產品品牌之間的關系,沒有專門的公司品牌推廣活動和預算。另外一個品牌戰略失誤是忽視廣域品牌平臺的建設,養生堂的每一個品牌都是狹窄的,一旦進入新的品類,就必須開發設計新品牌,造成品牌重復建設和資源浪,事實上養生堂應該考慮將一些產品品牌發展成為廣域品牌平臺,如聯合利華的多芬承載了從香皂、浴液、除臭劑到洗發水等多個品類,這樣才是充分利用品牌資產創建品牌優勢。

        寶潔是多品牌戰略的典范。寶潔公司的牌有:海飛絲、飄柔、激爽、沙宣、力士、舒膚佳、碧浪、汰漬……不同類別、不同品牌的產品經營得都很好,卻絲毫沒有影響寶潔的品牌,還為寶潔品牌增值不少。養生堂也一樣,農夫山泉誕生了,朵兒上市了,清嘴、成長快樂……一股腦兒來到了消費者面前并都在市場上引起了不小的反響。