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    獨(dú)自一人犯獨(dú)特的錯(cuò)誤代價(jià)真的很高：假設(shè)你建議做粉紅色電腦，然后失敗了，粉紅色電腦賣不出去，那你在公司就出名了，大家都管你叫“那個(gè)粉紅色電腦的家伙”。下次你再提什么新建議，就聽(tīng)到周圍的人竊竊私語(yǔ)：“又是一個(gè)粉紅色電腦的餿主意。”其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷只有通過(guò)嘗試各種不同的方法、犯不同的錯(cuò)誤才能找到正確的道路。這和會(huì)計(jì)不同，你可不希望你的會(huì)計(jì)去嘗試各種不同的方法、犯不同的錯(cuò)誤。但是，要讓你的營(yíng)銷經(jīng)理去嘗試、去犯錯(cuò)，你必須要這樣做。所以你要間自己這個(gè)問(wèn)題：你公司是否鼓勵(lì)營(yíng)銷經(jīng)理多嘗試多試驗(yàn)各種各樣的新點(diǎn)子新方法呢？
    如果我們只朝一個(gè)方向看，那么我們會(huì)看不到另一個(gè)方向的顯而易見(jiàn)的情況。如果我們只追求產(chǎn)品外觀的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，我們就肯定會(huì)錯(cuò)失酒店市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。有時(shí)，另一個(gè)方向的顯而易見(jiàn)的情況是個(gè)機(jī)會(huì)，比如蘋(píng)果的彩色電腦；有時(shí)，另一個(gè)方向的顯而易見(jiàn)的情況是正向你急駛而來(lái)、怒閃著大燈、裝滿了水泥的“大卡車”。

    現(xiàn)在有人擔(dān)心，創(chuàng)新本身也商品化、普通化了，你不創(chuàng)新就出局，這游戲就玩不下去。柯林斯(Collins)教授在其《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中指出，他的研究表明技術(shù)創(chuàng)新已不再是偉大的公司區(qū)別于優(yōu)秀的公司的要素。這并不意味著技術(shù)創(chuàng)新不重要，而是說(shuō)光有技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)不夠了。我們要超越技術(shù)創(chuàng)新，還要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，特別是在技術(shù)導(dǎo)向性強(qiáng)的行業(yè)里，市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新往往是不存在的。我們要?jiǎng)?chuàng)造鼓勵(lì)營(yíng)銷經(jīng)理敢于和勇于嘗試新方法，犯錯(cuò)是安全的，是必需的。
 

 

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