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如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法二！
Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法二！
事實(shí)上品牌策劃定價(jià)策略并沒(méi)有明確的前后順序，它們可用于任何形勢(shì)。如果某種策略不奏效，你可以試試另一種。當(dāng)公司有所變化時(shí)，它必須使品牌策劃定價(jià)策略在任何時(shí)候都適應(yīng)自身現(xiàn)狀。
我們建議采用一個(gè)普遍的大原則：當(dāng)遇到困難時(shí)就提價(jià)。這里有一個(gè)推論：如果你預(yù)期提價(jià)會(huì)引起激烈的反應(yīng)或遭到抵制，那么就采用這樣一種品牌策劃定價(jià)策略，既可以滿足你的需要又不會(huì)引起消費(fèi)者的注意。
正如前面提及的那樣，特例是不可避免的。舉例而言，對(duì)零售商弗雷德來(lái)說(shuō)，有時(shí)候降價(jià)（至少在某種商品上）和合理的。如果弗雷德有機(jī)會(huì)平衡它的庫(kù)存，它應(yīng)該在出庫(kù)過(guò)多存貨的同時(shí)留給最好的顧客的一個(gè)的緩沖時(shí)機(jī)。但是需要注意的是，如果削減多余存貨，一定不要對(duì)現(xiàn)有的銷售量構(gòu)成損害。這就是人們?cè)谶\(yùn)用這一策略，時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)的地方。例如，你的小飾品倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)多，你將告訴沃爾瑪下個(gè)月所有的飾品降價(jià)10%。絕對(duì)不要這樣做，原因如下。
一旦你告訴某人下個(gè)月降價(jià)10%，你已經(jīng)表明降低后的價(jià)格將適用于常規(guī)的3萬(wàn)件商品，但是沃爾瑪并沒(méi)有衣物增加其購(gòu)貨量。你已在不得部重新確定價(jià)格和銷售量上犯了錯(cuò)誤。
如果你以50%的價(jià)格銷售給某為顧客額外的3萬(wàn)件商品，同時(shí)你并未聲明這是他每月正常購(gòu)買后額外的數(shù)量，那么你就不要對(duì)他下個(gè)月取消訂單而感到驚訝。他要做的僅是花費(fèi)盡量少的資金以支付任何費(fèi)用。
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Tags: 品牌策劃
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