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如何制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃？步驟二

三、制定價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的目的，價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策要著眼于如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，如果為了最大限度地提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策盡量壓低價(jià)格，以犧牲短期利潤(rùn)，獲取長(zhǎng)期效益。如果力求盡快回收成本，樹(shù)立高檔產(chǎn)品的形象，企業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策則應(yīng)制定高價(jià)位。在確定價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策時(shí)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行財(cái)務(wù)上的預(yù)算，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策切實(shí)可行。

 

四、實(shí)施行動(dòng)方案

  行動(dòng)方案是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策在企業(yè)各部門(mén)、小組或個(gè)人的具體實(shí)施和落實(shí)。以第三步驟所制定的價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策為例，企業(yè)要壓低價(jià)格，就必須力圖降低成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，否則就會(huì)在市場(chǎng)上處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)要提升價(jià)位。以求樹(shù)立高品質(zhì)的形象，就必須從根本上力求在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，以使市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與高價(jià)位相符合。

 

五、業(yè)績(jī)監(jiān)控

  業(yè)績(jī)監(jiān)控是使企業(yè)進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)的基本保證。業(yè)績(jī)監(jiān)控主要是定期評(píng)估企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)方案的實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出建議，隨時(shí)采取必要的補(bǔ)救和調(diào)整措施，以利企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

  我們把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程分為以上五個(gè)步驟表明了一個(gè)序列過(guò)程。在實(shí)際操作時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)目前在市場(chǎng)的實(shí)際地位來(lái)決定順序。假如企業(yè)的宗旨和理念已經(jīng)得到確認(rèn)，就無(wú)需在這方面做更多的開(kāi)發(fā)工作；如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和理念尚未得到確認(rèn)或企業(yè)發(fā)生重大變革（如兼并、收購(gòu)、聯(lián)盟）時(shí)，砸通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析并參照企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宗旨和理念。