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    如一則保鮮冰箱廣告通過夸張烤牛扒的緊迫性來說明冰箱不會使?fàn)I養(yǎng)流失；④新目標(biāo)的酒店顧客廣告戰(zhàn)略。用盡可能意外的方式讓新的目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你們酒店及公司的產(chǎn)品，從而贏得這批新目標(biāo)顧客。酒店裝飾及特色的標(biāo)識設(shè)計(jì)可為吸引酒店的消費(fèi)者加分。如強(qiáng)生嬰兒沐浴露為了吸引年輕女性也購買使用，在廣告中聲稱“寶寶能用，你也能用”； ⑤情景化廣告戰(zhàn)略。在消費(fèi)者本來不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用(示范作用)。如一則廣告是說一位女士雨天在野外駕車時(shí)車輪陷入爛泥中，而后通過中國移動(dòng)的服務(wù)聯(lián)系上救援人員。

(4)動(dòng)機(jī)圈之四：身份
    身份動(dòng)機(jī)的核心論點(diǎn)是：“消費(fèi)者之所以喜歡你們酒店和公司的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品使他自己更覺尊貴，也在他人面前盡顯身份。”可以從三個(gè)方面來提高身份：①信條廣告戰(zhàn)略。用一個(gè)簡明扼要、不合常規(guī)的信條(如短語)來標(biāo)榜你們公司的品牌，讓這一信條賦予消費(fèi)者一種明顯無誤的身份，如美特斯邦威的“不走尋常路”； ②性格廣告戰(zhàn)略。讓你們酒店、公司的品牌有的放矢地傳遞目標(biāo)顧客最渴望擁有的那種性格，如萬寶路牛仔的硬漢形象；③明星廣告戰(zhàn)略。把你們公司的品牌變成一個(gè)明星，以體現(xiàn)目標(biāo)顧客理想中的品格，如動(dòng)感地帶請周杰倫作為代言人以增強(qiáng)其青春活力。
 

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