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品牌高速成長(zhǎng)的階層模式！

許多人也許以為中國(guó)的“大資產(chǎn)階層”是奢侈品牌設(shè)計(jì)的最大買主，這些人處在金字塔尖，擁有極強(qiáng)的購(gòu)買力，會(huì)對(duì)奢侈品牌設(shè)計(jì)一擲千金。但我個(gè)人研究的結(jié)論是：對(duì)大多數(shù)奢侈品牌設(shè)計(jì)而言，“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶力量，真正的奢侈品買主應(yīng)當(dāng)是正在成長(zhǎng)中的“大資產(chǎn)階層”，也就是“中產(chǎn)階層”，他們才是奢侈品牌購(gòu)買的中堅(jiān)力量。

“中產(chǎn)階層”處于財(cái)富的成長(zhǎng)暴發(fā)期，他們思想活躍而超前，他們剛剛獲得一定的積累，他們有迫切的欲求來(lái)表明自己的發(fā)達(dá)程度，“奢侈品品牌設(shè)計(jì)”將滿足他們的這種心理。

根據(jù)法國(guó)巴黎百富勤公司的研究，21世紀(jì)初的中國(guó)“中產(chǎn)階層”的定義是：人均年收入3萬(wàn)元左右，家庭收入為8~10萬(wàn)元，戶均資產(chǎn)在31萬(wàn)元，受過(guò)高等教育，參與企業(yè)的決策或管理，或者有專業(yè)技術(shù)的階層。

可以認(rèn)為，“中產(chǎn)階層”是一個(gè)高速成長(zhǎng)的階層。中國(guó)每年的GDP增長(zhǎng)達(dá)8%左右，其將催化這一階層的壯大。

那么中國(guó)的“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)潛量有多大呢？

在21世紀(jì)初的幾年中，中國(guó)“中產(chǎn)階層”的人數(shù)占全國(guó)總?cè)丝诘?3.5%，也就是有1.755億人，合計(jì)有5000萬(wàn)個(gè)家庭。百富勤公司預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)“中產(chǎn)階層”將達(dá)到2.5億人，家庭會(huì)達(dá)到1億戶，家庭年收入為15萬(wàn)元，戶均資產(chǎn)在62萬(wàn)元。這些數(shù)字足以說(shuō)明中國(guó)“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)實(shí)力。

如果我們以目前“中產(chǎn)階層”1.755億人為作為測(cè)算基數(shù)，其中70%為男性，即有1.23億人。如果這些男性每年在奢侈品牌上花1000元人民幣，其市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到123億元；如果30%的女性每年在奢侈品牌上花2000元，其市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到1060億元。兩者合計(jì)達(dá)到了2290億人民幣。可見(jiàn)“中產(chǎn)階層”的市場(chǎng)潛量十分可觀。

不過(guò)即便是“中產(chǎn)階層”，在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)中國(guó)也有“低中產(chǎn)階層”和“高中產(chǎn)階層”之分。人均月收入在2萬(wàn)~5萬(wàn)元人民幣的屬于“高中產(chǎn)階層”，他們才是消費(fèi)主力。